西装定制干货文案-西装定制的文案

朋友圈这样发，顾客自动下单，销量翻倍

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干货来了： 反向营销策略

字面意思就可以理解，就是逆向思维的模式去发圈。

发圈结构可以反向

不要再注重排版啦！不要注重排版啦！不要再注重排版啦！重要的事情说三遍

排版不重要，随意点更容易让人觉得舒适

发圈内容可以反向

就是文案可以反向，现在朋友圈折叠大家都知道。文案的头两行就是吸引别人关注的焦点，举个例子：

A：祛痘效果真的很nice 对比明显 一周就可以见效，效果肉眼可见…（觉得写到这里差不多了对吧）

B：7天让满脸痘痘消下去了 我宝子还嫌弃太慢了?（别人晒效果 夸好用，你就反着来）

逆向思维，衬托时间短，效果好，却被嫌弃了是不是看的人就好奇是什么，要点开看看。再来一个

C：呆梨月入4位数，加入蒂一个月就赚了人生蒂一桶金…（晒呆梨收入的正常流程大家都会的）

D：刚入团队一个月赚的钱就给自己一个大奖励，我的新呆梨今天背着刚入手的XX牌包出门秋游啦～（晒金额，数字不如晒把钱花了）

说到底就是吸引别人的注意力，与其用老套的晒效果，晒收入，晒订单的方法，不如换一换。

晒效果被顾客嫌弃太慢了，晒订单可以我团队里都是日入4位数的，就我一个三位数收入，晒收入可以这个月的收入给爸妈买个智?安摸后穷了，等等。

反向营销不仅让你的圈更有看点，也让别人进一步了解你的生活，你这个人。不需要做高高在上努力跑在前面的多的生意人，但可以做个有温度的 有趣的卖家。

干货——学会利用数据，让你的文案标题更吸引人

有时候你写文案时，会不会觉得自己写的很好，但就是没有人看。

也许你的标题不够吸引人，让人产生不了想看的欲望。

也许你的标题与好标题之间，仅仅差了一个数据。

如：《文案小白必备的标题公式》

《文案小白必备的7个标题公式》

So~这两个标题，你更想看哪个呢？看完这篇文章，你会发现数据的魅力。

进入正题

如：月薪、方法、秘籍、套路、公式、秘密、分享数、转发数。。。

《3个文案秘籍，让你的广告点击率提升100%》

《从220斤减到140斤，我只用了3个月》

《从220斤减到140斤，我只做了一个动作》

《创业3年，我给父母买了300平大别墅》

1、与文章卖点无关的数据，只能叫做数字，这种数字没有意义

如：《这个学校用200节课，300个案例，让我的工资涨了不少》

分析：课程和案例的多少，与“学了就涨薪水”这个主题没有关系，如果卖点是涨工资或者是用很短的时间或方式就可以涨工资的话

那么应该改成：《只在这儿学了3个月，我的工资就涨了一倍》

2、找一个能量化的指标，塞一个有刺激性的数字

如：《小米的营销攻略，都在这篇文章里了！》

分析：没有太强烈的数据刺激，可以放入一个数据引起读者的关注

改成：《小米创造300亿人民币利润的秘密，都在这篇文章里了！》

3、把正文的买点用数字透露一下

如：《小米创造300亿人民币利润的秘密，都在这篇文章里了！》

分析：用数字透露文章内容，可以显得更加干货，将这篇文章里的内容具体说一下

改成：《小米创造300亿人民币利润的秘密，都在这72页PPT里了！》

4、用对比，让小数字变成大数字

如：《小白文案终于拿到了7千月薪，分享我的血泪奋斗史》

分析：直白的说月薪7千，没有对比，读者无概念，显得很小，效果不大，这时如果产生一个对比，让读者进行一下脑补。

改成：《一年之内月薪翻10倍，分享一个文案小白的血泪奋斗史》

5、用数字，把文章内容的价值可视化

如：《如何写出走心的文案？》（知乎原题）

分析：什么是走心？可以使用数字将其具象化。

改成：《月薪3千文案与月薪3万文案的区别》

综合看个表格可以更清楚直观的感受数据带来的方便

小结：

让文案变得更好的方法肯定不止这些，这只是让你更加懂得灵活运用数据，会让你的文案标题更具象，更具说服力，更吸引人，以上是总结踏浪100马涛马老师的文案课程，希望通过学习总结，能尽快成为一名合格的文案人。

干货：2种文案中常见的故事类型

?上篇我们说到关于“讲故事 写文案”，为什么要在文案中加入故事，文案中的故事要让用户产生信任感、代入感和认同感，用户才会去相信产品，相信我们，才会心甘情愿的去买单。而今天96新媒体的分享是关于在文案中常见的故事类型。

一、产品类型故事

1. 寻找产品卖点

　自己产品本身就蕴含着许多的卖点，就好比说工艺、质量、销售额等等都是卖点，然后就第二步了，需要通过故事向用户证明。

2.证明产品卖点

　找到卖点后，并不是你说好就是好，你需要让用户相信好才可以。所以针对性的进行故事素材的搜集才能更好地去证明。以姜糖茶为例：

　听老一辈老人说，用土红糖做出来的姜糖水对女性非常好，有益气补血，缓解经痛的效果。为此我们还专门请教了医学专家，也得到了证实。但是要想找到一块纯正的古法土红糖并不是一件容易的事。一开始，考虑到时间和经济成本，团队一些成员建议换成普通红糖，但是都被我一一否决了。我还是过不了自己这一关!其实我的想法很简单，不做都可以，但是要做，就一定要做最精品。于是，我带着团队中4个人，开始了漫长的“寻糖”之旅。我们先后走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的20多个城市，花了将近120天的时间，终于功夫不负有心人，我们成功了。

　卖姜糖茶的商家都会说自己是采用古法红糖熬制，但是为了让用户相信他们的原料正宗，创作者把自己团队寻找古红糖的经历给描述了出来：“请教医学专家;团队一度出现意见不统一，被自己一一否决;后来跑遍全国20多个城市”等等这些都会让用户觉得他们是在用心做一件事，是将用户放在第一位的。这就让用户觉得自己被重视，而用户也就是更加去信任你和认同你，才会去购买产品。

二、人物故事类

　日常生活中我们常常会被闺蜜或者好友安利很多东西，我们也会因此去购买，因为朋友在使用所以信任感油然而生，认为他们的推荐是靠谱的。因此，想要加入人物类型故事可以从以下几点去考虑：

　1.为了维系情感才会去做产品，比如爱情，亲情，友情，听起来很动人!

　2.为了实现自我价值，比如放弃高薪工作进行创业，听起来很让人佩服!

　3.从资质平平的小人物逆袭成为成功人士，听起来很励志!

　常见的逆袭类故事基本都是某某人从负债几十万，后来变成行业大咖，或者职场小白，后来成为别人眼中的人生导师等等。逆袭类的故事之所以可以打动人并获得认可是因为坚持，不放弃!每个人都渴望实现自己的理想，但是在追梦的路上，荆棘密布，真正能看到理想之光的人，却没有几个，所以能坚持到最后的人，值得被人认同。

最后

　针对自己的产品特点结合以上的文案类型，选择一个适合产品的故事类型，相信你的文案也可以打动用户，并获得用户的认可。更多精彩内容尽请关注96新媒体！

PLTFRM设计干货 走心文案真是“写”出来的吗

前不久，网易云音乐利用乐评与地铁结合做营销，把5000条优质乐评铺满地铁，句句戳心，每一句话都在诉说一个故事、一段往事、一些回忆.......

众人叹：高手在民间，每条乐评就像是隔空窥探，深入每个人心底，将伤口揭开，再用放大镜呈现出来。

1、喜欢这种东西，捂住嘴巴也会从眼睛里跑出来

2、我听过一万首歌，看过一千部**，读过一百本书，却从未俘获一个人的心

3、年轻时我想变成任何人，除了我自己

即使个体经历、背景不同，这些乐评的每字每句却好像都在折射我们的现状：惊喜、纠结、焦虑、开心，各种情绪交织在一起。

走心的文案亦是如此，无论比喻、类比、拟人等运用地多么熟练，多么地惊为天人，那也只是煽情罢了，只有与目标受众产生强烈的共鸣，才称得上“走心”。

走心文案的背后，离不开细致的观察。即使没有与消费者直接接触，也能发现消费者心底的秘密。奥美的一位讲师曾说过，穿透人心的洞察能激发消费者的3重反应。

“啊！你怎么会知道”（惊讶）

“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）

“这么多牌子，只有你懂我”（对品牌刮目相看）

那么该如何写出好的、走心的文案呢？大量的调研就够了么？考试前把所有的知识点复习的面面俱到就能在每次考试中都获得高分么？答案是否定的。

只有了解一大类型的题以及出题老师的思路后，你才有可能在考试中大获全胜。同理，我们要做的，是思考每条经典广告背后的原因，他们为什么能够被称之为“经典”？

一、把需要转成恐惧

恐惧有时可以激发人类的潜在能力。

记得李笑来曾经说过，自己完成一件事靠的不是毅力，而是不完成这件事的后果。所以恐惧反而成了一种正面的能量。杰出的案例是奥美广告早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案：《我害怕阅读的人》

不知何时开始

我害怕阅读的人

就像我们不知

冬天从哪天开始

只会感觉夜的黑越来越漫长。

我害怕阅读的人

一跟他们谈话

我就像一个透明的人

苍白的脑袋无法隐藏

我所拥有的内涵是什么？

不就是人人能脱口而出

游荡在空气中最通俗的认知吗？

像心脏在身体的左边

春天之后是夏天

是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游

能从食谱论及管理学

八卦周刊讲到社会趋势

甚至空中跃下的猫

都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈

相较之下我只是一台在MP3世代音机

过气、无法调整

我最引以为傲的论述

恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字

而且

还是不被荧光笔画线注记的那一段。

我害怕阅读的人

当他们阅读时

脸就藏匿在书后面

书一放下

就以贵族王者的形象在我面前闪耀

举手投足都是自在风采

让我明了

阅读不只是知识更是魔力

他们是懂美学的牛顿

懂人类学的梵谷

懂孙子兵法的甘地

血液里充满答案

越来越少的问题能让他们恐惧

彷佛站在巨人的肩牓上

习惯俯视一切

那自信从容

是这世上最好看的一张脸。

我害怕阅读的人

因为他们很幸运

当众人拥抱孤独

或被寂寞拥抱时

他们的生命却毫不封闭

不缺乏朋友的忠实

不缺少安慰者的温柔

甚至连互相较劲的对手

都不至匮乏

他们一翻开书

有时会因心有灵犀

而大声赞叹

有时又会因立场不同而陷入激辨

有时会获得劝导或慰藉

这一切毫无保留

又不带条件

是带亲情的爱情

是热恋中的友谊

一本一本的书

就像一节节的脊椎

稳稳的支持着阅读的人

你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式

这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？

我害怕阅读的人

他们总是不知足

有人说，女人学会阅读

世界上才冒出妇女问题

也因为她们开始有了问题

女人更加读书

就连爱因斯坦

这个世界上智者中的最聪明者

临终前都曾说

我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子

找到一块光滑的小石头

就觉得开心。

后来我才知道自己面对的

还有一片真理的大海

那没有尽头。

读书人总是低头看书

忙着浇灌自己的饥渴

他们让自己是敞开的桶子

随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？

手中抓住小石头

只为了无聊地打水漂而已。

有个笑话这样说

人每天早上起床

只要强迫自己吞一只蟾蜍

不管发生什么

都不再害怕。

我想

我快知道蟾蜍的味道。

我害怕阅读的人

我祈祷他们永远不知道我的不安

免得他们会更轻易击垮我

甚至连打败我的意愿都没有。

我如此害怕阅读的人

因为他们的榜样是伟人

就算做不到

退一步也还是一个

我远不及的成功者。

我害怕阅读的人

他们知道「无知」在小孩身上才可爱

而我已经是一个成年的人。

我害怕阅读的人

因为大家都喜欢有智慧人。

我害怕阅读的人

他们能避免我要经历的失败。

我害怕阅读的人

他们懂得生命太短

人总是聪明得太迟。

我害怕阅读的人

他们的一小时

就是我的一生。

我害怕阅读的人

尤其是，还在阅读的人。

文章篇幅虽然稍长，但句句在理儿。以“读一流书、做一流人”作为期许。长文案貌谈“害怕”，实为敬佩、鼓励，影响更多人成为阅读的人。文案策略的高明之处就在于：与其兜售价值，不如兜售恐惧。

二、说出受众难以启齿的痛苦

我们总是感叹时光易逝，青春不再，尤其是女性。从18岁到30岁，要完成从一枚青春美少女到好妈妈的角色变换，实属不易。

多芬Dove的一则广告流传于各大网站。品牌找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在双方被隔离的状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据本人描述画出画像A。

之后，找来7个陌生人，也来描述之前的7位女性，画出画像B。A的描述往往很悲观，“我的脸型不好看”，“我的鼻子不够挺”。

而画像B的描述却乐观很多，“她的眼睛很迷人”，“我喜欢她那样的脸型”。

可见，许多女性对于自己的外在并不自信，甚至觉得自己丑。因为这个世界一直在兜售美丽。

有些女性孜孜不倦地追求着美，可是无论这张脸已经多么漂亮，她们好像很难满足。最后出现了这句广告语：

“消费是冲动的”，一篇好的文案不仅仅在于它戳心的内容，更在于它对消费者的洞察、了解，发现他们内心的渴望、诉求。所以，化身一枚观察者，探索并激发消费者内心的欲望吧。

注：本文内容来自PLTFRM品牌管理团队内部周会分享，来自网络